现在医药代表还有发展前景吗？

1.传统医药代表就是公关医院、行贿，偶尔提供药械科和公司技术售后的信息衔接，如果严格守法，医药代表这个行业基本消失。因为网络发达，药械厂家的任何产品都有批件，医院均有购买可能，但买不买就看产品性价比说话，如果是独家产品，医院没得选，如果是仿制药或传统中成药（如六味地黄丸，可能有上千家药厂生产），所以，行贿必然发生。

2.我们不用担心行贿这个事，只要把全国所有药械都上网采购就OK了，报价全部透明，医院必须一个月内回款，政府强制性的，纪委就在网络后台稽查，显然医院不可能购买价格最贵和质量最差的，自然就淘汰了小厂。

3.大路货药械，医生都会使用，不需要培训，看说明书就够了！真正高端药械品种，也不是销售人员培训，而且公司专职技术员来培训，说实在的网络越发达，销售人员越是失业。之所以，这个行业不死，就是厂家不敢行贿医院，也加上中国医院太多，就只能依靠代理商，有的代理商就控制1-2家医院，就是山大王，你不通过山大王还就进不去，就是扒一层皮，和院长勾结在一起，只有全面开展网采才能打掉顽疾！目前的所谓阳光采购，并不是采购，只是信息展示而已！

有前途，只是要转换思维，解放思想了。

十年前给回扣，请吃饭，送礼的日子一去不复返。

当下是学术为王。

01

未来，医药代表靠什么生存？

自从医保专家“灵魂砍价”在网络爆火后，一方面关于药品降价的势头愈来愈烈，另一方面，产品退守零售市场，不仅面临价格问题，还面临更多的推广难题，包括人员“水土不服”、专业度不足等等。

所以，在医药行业处在政策转型的风口浪尖上，越来越多的人坐不住了，尤其是医药代表。未来，医药代表靠什么生存？正日渐成为相关人士关注的焦点。

02

后集采时代，医药代表该如何发展

其实，无论如何探讨医药代表转型路线，或者未来发展等议题，一个不争的事实摆在面前，那就是：你拥有什么？你靠什么转型？

在我国，做药的销售代表中，不乏腰包殷实的，这些代表完全可以承接更多的职能，成为代理商，操作更大区域和更多产品，也有直接离开医药企业和行业转型其他产业者，还有更换门庭者。

但是，对于大多数坚守的医药代表而言，今后的路是否顺利，取决于当前的选择。

例如一直以来，产品价格决定着渠道，而从当前业内的趋势看，越来越多的临床产品进入零售渠道，越来越多的医院产品进入基层终端。

随着产品下沉，服务也一定要随之下沉，基层市场同样有值得医药代表挖掘的机会和空间。以天士力、以岭、步长、和黄药业为代表的本土企业为例，他们的终端基本能下沉到县。

如天士力，专门成立了城乡分公司，一个县有将近1~2个医药代表，像修正药业一个县有3~5个代表。这些自建办事处的企业，在县级市场覆盖面扩张得就比较广了。

此外，从目前医药行业的大环境来看，认清楚行业发展趋势，审时度势，及时升级转型，才能继续在这个行业生存。这时候，与代表们息息相关的主要是两个问题。

首先，带金销售被打压，国家在扶正学术推广，这就要求代表们必须掌握专业的产品学术能力。哪里弱就补哪里，这种观念要有，行动也要有。

其次，代表的收入构成可能将变成以底薪+奖金为主的薪酬模式。不承担销售任务，药品提成也成为过去，暂时的收入降低也是必然的趋势。

基于此，以后收入这块医药代表可能无力控制，但是根据目前合规的趋势，学术能力是可以加强，也是必须快速提升的。有学术能力的医药代表无论在什么时候都是被市场需要的。

总的来说，医药市场的竞争永远是产品核心价值的竞争。当然，销售模式、服务方式同样重要。

环境变了，医药代表的功能随之调整，适应能力需要基于自身资源能力和环境变化的把握。

后集采时代，医药代表势必出现一轮较大的优胜劣汰的过程，不论是坚守还是转型，医药代表的价值始终是存在的。只要有产品，就需要销售，只要有流转，就需要服务。

希望我的回答能帮到你。

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看怎么比较。

横向比，其它行业未必有医药行业好，医药代表因为从事专业药品销售，有着天然的门槛和行业护城河。所以呢，收入和其它行业的销售比起来好很多，就比较底薪，同为销售的其它行业基层业务一般也就三五千块钱，而药品一线代表底薪高的可以达到近2万。

纵向比，十年前的繁荣时光一去不复返。集采冲击，加上国家大的政策导向。医药代表这个群体人数有压缩，要求更高，很多人需要转型才能生存。

所以，如果想做销售，选择做医药代表还行。但不要报着太不切实际的预期。

有，但大浪淘沙是必然的，大部分医药代表是不适合的。

任何一个行业都有发展的旺盛期和平淡期。医药代表也不例外。就要代表的发展前景，随着制度完善和社会的发展也发生了变化。或者说服务转型。

早期在里面己建立固定关系的活得很滋润，后入行要打开局面己非常困难了。

今年以后，这个行业应该慢慢就消失了。

新医改后，将从关系营销向概念营销转变，从“带金销售”向学术推广、知识营销迈进进。

一、医药代表有怎样的发展趋势

具备丰富的医学、药学、心理学、营销学、伦理学等相关知识的医药代表，能够解决现代医药分离与治疗融合的矛盾。

医药代表三大特征:①人的属性②价值属性③社会属性

二、医药代表的“新出路”在哪里

⑴数量最多的就是“公关”代表，他们缺乏医药知识背景，但是掌握熟练的销售、公关技巧或者是有一定的社会资源。

做好职业规划:第一步做好自身的swort分析。积累资金、网络、管理能力、人际关系、政府公共关系上具有的优势；认清自己在这些资源上的劣势。潜在威胁尤其是竞争者的威胁，还有来自社会潜规则方面的威，胁。第三是全面审视你的创业精神、承受能力、性格心态等。

⑵学术代表类型的从业人员，抓住机遇，提高自己的专业知识加速转型。逐渐树立专业、真诚、可信赖的新形象。

所谓学术营销，就是要以处方药产品特性和临床价值为核心，提炼富有竞争力的产品特点，通过多渠道与目标受众沟通，实现客户价值最大化，最终实现产品推广销售，并最终实现品牌忠诚的营销模式。

三、医药代表如何走“学术营销”模式

⑴媒体性学术活动:广度传播，高效拉动

作用自身医学知识认真分析产品临床价值、医生处方习惯，提炼富有竞争力的差异化买点，根据产品生命周期，利用恰当的媒体，学术论文、临床综述、产品软文等丰富的形式，在高空做好产品学术信息传播。

⑵会议性学术活动

⑶临床增值服务活动:服务增值，做忠诚度

行业本质是药销之人!

集采之后还需要人吗？

笑话的前景!

你要医学专业毕业应该有前景

当然有了，只不过更加低调了

趋势来看，医药行业的流通环节一定会被管控，医药产品的带量也是大势所趋。

能够在这个行业中实现价值的企业或医药代表是有前景的；能够在行业中找到相对朝阳的赛道也有一定的窗口期前景。

但行业的管控会越来越规范。整体平均回报会降低，会更加理性。

医药代表不比十年前了，十年前，我的前辈们随便卖一个药一年都能赚几十万至几百万，当时我这边的房价才一两千一个平方，相当于一年等于几套房，十年后的今天，竞争越来越激烈，身边做的好些在外企的，也就一年一二十万，只够房价的零头。而且往后会越竞争越激烈的。国家管控越来越严。

但是随着人口老龄化、养老改革等问题的出现，医药行业还是朝阳行业，能不能赚钱，有没有前途靠自己，行行出状元。

听大哥一句话，有其他好的工作就不要再来了

谁来做，做什么，怎么做是根

可以问一下北京中医药代表大学

不容易呀

肯定有前景。现在行业变化很快，相信在不久的将来就会与国际接轨，到那时候再也看不到只会送钱送礼的医药代表了，医药代表就应该回归本质，而不是为了推销而推销。让自己专业强大起来吧，留下来的只会是专业的精英。